كانت هناك أسواق متعددة البائعين، مثل أسواق المدن المزدهرة، والتي ظهرت لأول مرة منذ مئات السنين منذ فترة طويلة. في هذه الأيام، تتم معظم عمليات الشراء عبر الإنترنت، بين الأشخاص في جميع أنحاء العالم، ولمجموعة واسعة من السلع والخدمات. عند مقارنتها بمنصات التجارة الإلكترونية القياسية، فإن الأسواق متعددة البائعين لديها اختلافات كبيرة.
في حين تعمل شركات التجارة الإلكترونية التقليدية الناشئة كبائع واحد، تستضيف الأسواق أحيانًا آلاف البائعين الذين يجمعون مواردهم لتلبية طلب العملاء. يجب على رواد الأعمال في قطاع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت التعامل مع مجموعة واسعة من المهام، بدءًا من تحديد مصادر المنتجات وتسعيرها وحتى إدارة المخزون وخدمة العملاء. يتولى كل بائع على مواقع الويب متعددة البائعين هذه المسؤوليات.
باعتبارها نوعًا منفصلاً من الأعمال، تعمل الأسواق بطريقتها الفريدة. في معظم الأسواق، يتم الاحتفاظ بمعظم الأرباح من قبل البائعين أنفسهم، مع تخصيص جزء صغير فقط لمالك السوق.
باستخدام خدمات تطوير تطبيقات سوق Appscrip، يعد إنشاء سوق متعدد البائعين أمرًا سهلاً وقابلاً للتطوير. يمكنهم الإطلاق دون وجود مخزون في متناول اليد. يمكنهم الاستفادة من تأثيرات الشبكة القوية وقد يساعدون في إطلاق القيمة السوقية الكامنة.
فوائد منصات السوق متعددة البائعين
للمشترين
من خلال تقليل عدد الخطوات المطلوبة لإكمال عملية الشراء، تساعد الأسواق العملاء على توفير الوقت والمال مع الحصول على المنتجات المطلوبة بسرعة أكبر. يتمتع المشترون بمزيد من الخيارات للاختيار من بينها ومزيد من الثقة في مشترياتهم عند استخدام مواقع الويب ذات السمعة الطيبة متعددة البائعين والتي توفر التقييمات والمراجعات والسير الذاتية للبائعين.
للبائعين
يستفيد البائعون أيضًا من مزايا نموذج البائعين المتعددين، وليس المستهلكين فقط. في الواقع، يجب على الأسواق إعطاء الأولوية لاحتياجات البائعين قبل كل شيء آخر، لأنه بدونهم لن يكون هناك سوق.
الميزة الأكثر أهمية للبائعين هي بلا شك التعرض للعديد من المشترين. إلى جانب الفوائد الواضحة للإعلان لجمهور أوسع أو أكثر تحديدًا، توفر العديد من الأسواق أيضًا للبائعين أدوات أكثر فعالية لإدارة عملياتهم. من الأسهل على البائعين تتبع مخزونهم، ومعرفة كيفية تحصيل أكبر قدر ممكن من الرسوم، والبقاء على اتصال مع العملاء.
بشكل عام، توفر الأسواق متعددة البائعين إمكانية توسع هائلة للبائعين. وتؤدي الأسواق الناجحة إلى ظهور المئات، إن لم يكن الآلاف، من الشركات الجديدة، مما يوفر فرص العمل والاستقرار المالي للاعبين في السوق.
نصائح لإعداد منصة السوق متعددة البائعين الخاصة بك
الآن بعد أن عرفت ما هو السوق متعدد البائعين، فلننظر في كيفية إنشاء واحد.
افهم نوع السوق متعدد البائعين الذي تريده
يمكن للمرء العثور على مجموعة واسعة من الأسواق متعددة البائعين عبر الإنترنت. كل تصنيف يدعو إلى مجموعة فريدة من الخصائص. قد يتم تحديد نوع موقع الويب أو التطبيق الذي يجب عليك إنشاؤه بعدة طرق مختلفة. فكر في من يستهدفه البائعون بمنتجاتهم والخدمات التي يقدمونها على النظام الأساسي الخاص بك.
يجب أن تكون السلع والخدمات والإيجارات التي سيوفرها البائعون في السوق الخاص بك مفيدة للعديد من القرارات التي تتخذها بشأن ميزاته وتخطيطه.
اتخاذ قرار بشأن نموذج العمل
تعتمد الميزات التي تحتاجها على أكثر من مجرد المنتجات التي تبيعها عبر الإنترنت. يعد اتخاذ قرار بشأن نموذج العمل أمرًا مهمًا أيضًا عندما يتعلق الأمر بالأسواق.
من المستهلك إلى المستهلك (C2C) – يضع الجمهور في أسواق C2C أهمية كبيرة على سهولة الاستخدام والسلامة والكفاءة. تذكر أهمية الملفات الشخصية، والمراجعات التي تسير في الاتجاهين، والمعاملات الآمنة والسهلة عند تصميم النظام الأساسي الخاص بك.
الأعمال إلى المستهلك (B2C) – قم بتزويد بائعي الأعمال الذين تعمل معهم بجميع موارد الخبراء التي سيحتاجون إليها لإدارة شركتهم.
الأعمال التجارية (B2B) – تتطلب أسواق B2B قدرًا كبيرًا من الوظائف المتخصصة، والتي قد تتضمن عمليات المعاملات المعقدة والعقود وأدوات إعداد التقارير.
استخدام تدفق المعاملات/الاتصالات
يجب أن تفكر في الطريقة التي تريد أن يتواصل بها البائعون ومقدمو الخدمات داخل منصة سوق متعددة البائعين أثناء تحديد الميزات الضرورية.
وفي معظم الحالات، ينبغي استخدام التدفق الطبيعي للسوق. الإجراءات التي يتخذها المستخدمون في سوق التعامل بين الشركات والمستهلكين مثل Amazonومنصة الأعمال التجارية والمستهلكين مثل Fiverr، وموقع نظير إلى نظير مثل Airbnb كلها متسقة تمامًا. يقوم المستخدمون بفحص الموقع والاطلاع على المنتجات المتاحة. عندما يجد العميل منتجًا يلبي احتياجاته، يمكنه ترتيب موعد أو إجراء عملية شراء أو الاتصال بالبائع.
ومن الممكن أيضًا أن يسير التدفق في الاتجاه المعاكس. يمكن للمستخدمين الذين يتطلعون إلى توظيف موظفين مستقلين تصفح الملفات الشخصية في Upwork للعثور على الأفراد المؤهلين للاتصال بهم للعمل. كما يمكنهم أيضًا الإعلان عن أمر شراء وطلب عروض أسعار من البائعين.
اختيار حل تطوير السوق متعدد البائعين
هناك عدد كبير من الفرص التي يمكنك استكشافها أثناء التخطيط لسوق متعدد البائعين. اختر الطريقة التي تناسب متطلبات عملك وميزانيتك ومستوى خبرتك الفنية.
من الممكن إنشاء موقع ويب يعمل كسوق متعدد البائعين من الألف إلى الياء. ومع ذلك، فإن هذه الطريقة مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً لأنها تتطلب جهود فريق فني متكامل يعمل على مدار عدة أشهر. ومع ذلك، على مدى السنوات القليلة الماضية، ظهرت حلول أسواق الطرف الثالث ومنشئو مواقع الويب الخاصة بالسوق كخيارات تنافسية، مما يوفر لرواد الأعمال في السوق الحرية والقدرة على تحمل التكاليف لإنشاء أسواقهم الخاصة.
البرامج النصية للسوق متعددة البائعين
يمكن الوصول إلى Appscrip ونصوص التطوير المماثلة الأخرى لإنشاء حلول السوق عبر الإنترنت. يمكن للخبرة في هذا المجال أن تقلل بشكل كبير من الوقت الذي تستغرقه الشركات الناشئة لإطلاق موقعها الإلكتروني مقارنة بإنشاء كل شيء من الصفر.
بعض الفوائد هي كما يلي:
- لا يتعين عليك كتابة كل سطر من التعليمات البرمجية من البداية إذا كان بإمكانك العثور على تعليمات برمجية مماثلة للوظيفة الأساسية المستخدمة بالفعل.
- القدرة على التخصيص؛ تعديل بسيط للإعدادات الموجودة.
- تعتبر الحلول المعدة مسبقًا والقابلة للتخصيص غير مكلفة للتنفيذ، خاصة عند مقارنتها بالتكاليف الأولية للتطوير والاستضافة والصيانة.
يسمح البرنامج المصمم خصيصًا لعدة بائعين بالنشر السريعودمج الإمكانات الجديدة حسب الحاجة، والترقية السهلة إلى خيارات أكثر تطورًا عندما يحين الوقت المناسب. هل ترغب في تنفيذ مجموعة واسعة من تدفقات المعاملات الجديدة؟ بسيط. هل ترغب في دمج خدمات أخرى مثل أتمتة التسويق وشركات الشحن ومصادقة المستخدم؟ بالتأكيد! تطوير ميزات جديدة وحصرية تمامًا تلبي احتياجات السوق المتخصصة لديك؟ الجواب هو نعم، هذا ممكن.
