Los sitios web estilo Marketplace son nada menos que una máquina de hacer dinero. Desde Amazon hasta Alibaba, todos los mercados en línea generan ganancias con solo abrir su sitio web a los comerciantes. Las aplicaciones aportan más potencial a las plataformas de mercado en línea, ya que brindan un lugar más conveniente y confiable para que los usuarios promocionen sus productos.
Mencione una necesidad que los mercados en línea no puedan abordar. Sólo su imaginación puede acabar con los nichos que un mercado puede atender. Sabiendo que los mercados en línea venden alrededor de 2 billones de dólares cada año, ¿te atreverías a dejar dinero en efectivo sobre la mesa? Antes de sumergirnos en el mar de oportunidades de mercado que los emprendedores pueden explorar, caminemos por el bulevar de los conceptos básicos.
Que es ¿Un mercado en línea?
Un mercado en línea actúa como un puente entre el comprador y el vendedor y es propiedad de un tercero, una parte que administra el mercado. Vertical, horizontal, global e híbrido son los cuatro tipos principales de mercados en línea.
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¿Sabías que más del 50 % de los 100 principales mercados online se lanzaron en los últimos siete años?
Estas estadísticas muestran que el mercado online no hace más que calentarse. Las áreas no explotadas por la tecnología también esperan ser notadas por los empresarios del mercado. Los dueños de negocios pueden permitir que la innovación alimente su inspiración. Pueden aprovechar un modelo de negocio de mercado en línea existente. idear una idea que resuene una esencia de singularidad. Eche un vistazo a las áreas donde se encuentran los principales mercados.
Antes de revelar la magia detrás de los mercados y presentarle los diferentes modelos de negocios de los mercados en línea, primero aclaremos las nubes de confusión que surgen sobre su cabeza.
¿Por qué necesita aprovechar un mercado en línea existente?
¿Establecería empresas gigantes y rentables, incluidas Amazon, eBay y Airbnb, como punto de referencia? ¡No, no lo harás! Preferiría competir con mercados en línea más pequeños: mercados armados con las mismas capacidades que su plataforma. Para su sorpresa, todos los mercados implementan las mismas soluciones.
Sin duda, los mercados en línea son imanes de dinero. La pregunta del momento es ¿qué modelo de negocio es el mejor para ganar dinero? Las empresas emergentes siembran la semilla del fracaso cuando eligen un modelo de negocio de mercado que no escala. ¿Cómo puede un modelo de negocio que no promete sostenibilidad garantizar el éxito?
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Los tres principales modelos de negocio del mercado
Aquí hemos reunido los tres principales modelos de negocio de mercados electrónicos para que pueda intercambiar sus sueños con la realidad. Es hora de un análisis en profundidad.
Modelo de negocio basado en comisiones
La popularidad viene asociada a este modelo de negocio de pagos. Desde Airbnb hasta Amazon y desde eBay hasta Etsy, todos los gigantes utilizan un modelo de negocio basado en comisiones.
Este modelo se sustenta en un pilar: la transacción. Cuantas más transacciones se procesen en la plataforma, más dinero obtiene el propietario. Una parte de todo el valor que pasa por la plataforma llega al bolsillo del propietario. El propietario puede cobrar un porcentaje por transacción o una tarifa fija previamente acordada. Tenga en cuenta que una transacción cero se traduce en dinero cero.
- Ventajas
El modelo de negocio basado en comisiones atrae tanto a los usuarios como al propietario. A los usuarios solo se les cobra cuando reciben valor. La posibilidad de que pierdan dinero se reduce a cero. Por otro lado, el propietario se beneficia de cada transacción. Cuantos más usuarios, mayores serán los ingresos.
- Desafios
Un modelo de negocio basado en comisiones viene acompañado del desafío de proporcionar suficiente valor para el comprador y el vendedor. Si no lo hace, los usuarios encontrarán una manera de eludir el sistema de pago.
El tamaño de la comisión puede hacer que su negocio se venda solo a los compradores. El modelo de negocio basado en comisiones funciona mejor cuando el tamaño de la transacción es pequeño.
Un mercado reúne diferentes tipos de ofertas en un solo lugar. Diseñar tarifas de transacción que proporcionen valor para todos los casos podría resultar complicado.
- Solución
Permita que su plataforma haga alarde del factor de flexibilidad. Las tarifas de transacción pueden depender de la cantidad de transacciones dentro de un período de tiempo limitado o de la cantidad de productos vendidos. Una vez que las reglas de tarifas de transacción estén establecidas, ¿qué sigue? Inyecte claridad en este modelo de negocio a través de algoritmos.
- Ejemplos
"Sólo ganamos dinero si vendes", subraya melltoo, un mercado basado en comisiones. ¿No se alinea perfectamente lo que dicen con el modelo de negocio que han adoptado?
Amazon, un mercado B2C, cobra a sus vendedores (que no venden más de 40 artículos) una tarifa fija de 0.99 dólares. Uber es otro ejemplo de este modelo. El gigante del transporte compartido funciona sobre la oferta y demanda de vehículos en tiempo real.
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Modelo de suscripción
Como era de esperar, el modelo de suscripción consiste en que a los usuarios se les cobra una tarifa para acceder a la plataforma. Si tiene en mente un modelo de suscripción, la predicción puede ayudarlo a allanar su camino hacia el éxito. Si los datos necesarios para calcular las ganancias están a su alcance, podría generar ingresos en un mes, trimestre o año. El propietario puede ofrecer a los usuarios diferentes planes de membresía como básico/prime/premium o bronce/plata/oro.
- Advantage
Con el modelo de suscripción, se pueden predecir las ganancias en un período de tiempo determinado.
- Desafío
El desafío es “el problema del huevo y la gallina”. No se pueden encontrar clientes sin proveedores o viceversa. Necesita encontrar una manera de solucionar este problema. Los descuentos y ofertas pueden deslumbrar a sus usuarios.
Si la tarifa de suscripción no significa saldo, es posible que su plataforma de mercado esté al borde del fracaso. Las altas tarifas de suscripción pueden alejar a los clientes y las tarifas bajas pueden repeler las ganancias.
- Solución
¿Cómo convencería a los clientes de que obtendrán valor a cambio de dinero? Una buena reputación en el mercado puede hacer magia para atraer dinero a su negocio. Hasta que establezca una buena reputación, continúe brindando descuentos y ofertas para que los clientes encuentren una manera fácil de acceder. Nunca puede equivocarse al brindar valor. Es un arma que acabará con tus posibilidades de fracaso.
- Ejemplos
Los sitios de intercambio de casas y de citas funcionan únicamente con un modelo basado en suscripción. Intercambio de casa.com es un ejemplo de este tipo de modelo.
OkCupid Tiene dos modelos de suscripción paga: A-list y A-list premium. La lista A cobra $9.95 por mes y la prima de la lista A cobra $24.90 por mes.
Modelo de tarifa de listado
Como su nombre lo describe, a los usuarios se les cobra una tarifa cada vez que publican un nuevo listado. No importa el tipo, los usuarios pagan la misma cantidad para publicar un producto o servicio. Los usuarios sienten que reciben el mismo trato en los mercados en línea.
Este tipo de modelo de negocio está diseñado para mejorar la calidad de la cotización en el mercado. Sabiendo que uno tiene que pagar por cada listado, uno listaría cada producto sabiamente. Este modelo ha creado un gran vínculo con los anuncios clasificados.
- Ventajas
La flexibilidad se encuentra en la parte delantera de este modelo de negocio. El propietario puede cobrar por productos y servicios específicos, y el beneficio que obtiene no tiene nada que ver con el beneficio del vendedor.
- Desafío
El modelo de listado por sí solo no garantiza un gran valor para el usuario, lo que deja al propietario con una sola opción: cobrar una tarifa baja. Además, si lo que está en juego es demasiado bajo, los spammers pueden crear un escenario diferente en su plataforma. Por el contrario, los precios altos pueden disuadir a las personas de colocar productos en su plataforma.
- Solución
Si el mercado ofrece un gran valor, este modelo de negocio se puede utilizar para complementar otro modelo de negocio.
- Ejemplo
Héroe de entrega adoptó el modelo de tarifa de cotización. El gigante sigue experimentando con la tarifa vinculante. Todos sabemos adónde los han llevado sus esfuerzos. Etsy es otro ejemplo del modelo de tarifa de cotización.
Un mercado exitoso también puede ser el resultado de un modelo de ingresos mixto. Recuerde que la clave para obtener ganancias es el equilibrio (entre las necesidades de compradores y vendedores) y la flexibilidad en los métodos de monetización.
